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科逸整体卫浴程志伟进军零售业推广平价整体卫浴[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:17:18 阅读: 来源:根菜类厂家

科逸——作为中国最大的整体卫浴制造商之一,是中国整体卫浴的倡导者和开创者之一,在销售渠道方面也是与众不同。科逸整体浴室产品的渠道销售主要是以工程为主,主要销售对象是主要针对酒店、住宅等工程项目的客户,一般不做零售,不需要面对终端客户群。如今作为中国整体浴室行业的领军企业,打破了传统的销售模式,也开启了零售销售。那么整体卫浴进入普通住宅会遇到哪些困难呢?作为中国整体浴室行业的领军企业又是如何化解这些问题的呢?带着这些问题小编采访了苏州科逸住宅设备股份有限公司武汉分公司总经理程志伟先生。

采访嘉宾:苏州科逸住宅设备股份有限公司武汉分公司总经理程志伟先生

采访编辑:莫紫涵

苏州科逸住宅设备股份有限公司武汉分公司总经理程志伟先生(图)

【武汉家装网编辑】程总,您好!科逸整体卫浴,拥有36年的专业生产经验,在国内整体浴室的市场占有率已超过50%,它是中国整体浴室行业的领军企业,程总您能讲讲科逸产品的市场竞争优势主要体现在哪些方面吗?

【程总】:整体浴室的概念源自日本,整体浴室在日本住宅的使用率已经达到90%。科逸整体浴室是在工厂化一次性成型,具有小巧,精致,功能俱全,节省卫生间面积,而且免用浴霸,非常干净,有利于清洁卫生等优势,目前我们自主研发并专业生产SMC拼装式整体卫生间,用户遍及宾馆、医院、房产、船舶、活动房等领域。 它与传统的卫生间最大的区别在于它不用贴瓷砖,最大的优点是豪华舒适、环保经济,坚固光洁、抗老化,绝不渗漏、快捷安装,一般两个工人四个小时安装一个卫生间。

此外,我们还有一个双层底盘,打开底盘进行排水管路的布置,和同类产品比,整体浴室耐用超过三十年,使用故障率低,服务简单,不需要二次装修,一直以来我们注重的是产品的功能性、实用性,但今后我们会更注重产品个性化和品牌。我们与日本企业合作就是为了提高产品个性化,为将来做高端卫浴市场而准备。

【武汉家装网编辑】科逸整体卫浴目前的市场定位是什么样的呢?目前在武汉市有多少个店面呢?

【程总】:我们是专注整体浴室的市场,我们希望整体浴室能够真正做到这个行业的专家,我们不仅仅能生产最高档的,同时我们也能生产最平民的,我们可以要做更多、更好,品质更好、品质更高、价格更低的整体浴室产品,我们能够涵盖整体浴室整个产品的全部系列。科逸的产品能服务目前市场上的80%左右的客户,针对不同的群体客户我们研发了不同的产品系列,目前我们生产的居逸、旅逸、和逸3大系列从价格、户型等均可满足客户的需求。23款主流的不同户型的卫浴间模块,价格从7000元到3万元不等是时下低碳环保装修业主的首选。目前科逸在武汉只有沙湖金盛一个店面,后期我们将会在其他卖场建更多的店面,让更多的业主来了解科逸,享受科逸带来的低碳环保的卫浴生活。

【武汉家装网编辑】据我所知,科逸整体卫浴现在大部分还是一些商用项目,比如酒店之类的用的比较多,而现在我们面对的是挑剔的终端消费者,那么做零售,我们必将面临一些实际市场问题,您怎么看待?

【程总】:零售客户的卖点与之前的销售完全不同,这需要我们从产品的品牌、美观、设计等方面全盘下功夫。我们目前已经在原来的产品设计基础上加入豪华、精致、美观等元素,并已经在总部苏州尝试零售成功。我认为,我们目前面对的首要任务是产品体系要进一步完善,并要摸索出一套零售的下单体系,这无疑对我们来说是挑战。我们与日立合作之后,将有效地帮助我们解决这些问题。我们会先在武汉这个店面进行零售试点,成功后将来依法炮制,在其他卖场也再开店面,届时将一定会借助武汉家装网等网络平台进行宣传推广。

【武汉家装网编辑】您觉得中国的整体卫浴的市场未来会如何?

【程总】: 整体浴室是当今住宅产业化技术及其产品体系中的核心部品,科逸和日本Housetec战略合作,以整体浴室为基础,进一步延伸到中国住宅产业链内系列相关部品的研发和制造,将对中国整体浴室行业乃至中国住宅产业化进程产生深远影响。其实,目前国内真正在做“整体卫浴”只有科逸等少数品牌,这种复合材料制成的整体浴室,目前仅在宾馆酒店等工程上得到了部分应用,尚未能真正进入家装市场。我认为此类DIY式的整体浴室消费,还有很大的推广空间和市场潜力有待挖掘,未来整体卫浴在中国房地产行业中的潜力非常大,几乎可以说没有哪个制造业的产品潜力能超过它。

【武汉家装网编辑】日前武汉市工商局对市场上的花洒、水龙头的抽检中合格率仅不到2成,而前不久媒体也报道了多个品牌卫浴铅超标,作为行业内的领军企业,科逸整体卫浴在质量和环保方便是如何保障的呢?

【程总】:从环保节能这个角度来看,我们这种预制式整体卫生间,天然就具备这样的使用特征,我们科逸的整体浴室采用的是环保的SMC材料,俗称航空树脂,也被誉为钢铁树脂,因为兼具了钢铁的硬度以及钢铁所不具备的柔性、轻质和温润触感以及良好的绝缘安全性,长期被用于飞机内舱、动车组内壁。SMC材料是无毒、无异味的环保绿色产品,同时,它绝缘性好,不导电,卫生间用电更安全可靠。SMC材料触感温润不冰凉,且独有的纹路增大了防滑系数,即便光脚行走也不必担心滑倒,更有按摩双脚的作用。SMC老化年限超过30年,可确保整体浴室至少20年的使用寿命,大大超出一般家庭的装修周期,且SMC具有良好的可塑性,整体浴室防水盘可一次模压成型,不渗漏,避免了传统卫浴跑、冒、滴、漏的“建筑之癌”。

此外,我们的整体浴室还可以循环利用,如果业主家里需要搬家整体浴室可以像家具一样搬走或者是在网上出售,移动方便,并且低碳环保,经济实惠。

【武汉家装网编辑】目前科逸现在有没有比较适合工薪阶层的产品也就是质优价低的产品?

【程总】:应该是一系列产品,普惠国民的整体卫浴这个理念我们在08年的时候就已经提出来了,目前在我们可以做到5000级以下的整体卫浴的产品,这样一个全装修的卫生间,控制在5000的造价,并且有23套主流户型的卫浴模型,完全适合工薪阶层及出租房、保障房的装修。

【武汉家装网编辑】金九银十一直都是传统的装修旺季,面对即将到来的旺季,科逸整体卫浴将会推出哪些优惠活动呢?

【程总】:目前这个活动我们还在筹划中,届时我们会第一时间在武汉家装网上公布本次活动信息。除此之外,每天进店的前20名顾客都会有精美的礼品相送,还可以享受到本店的特别优惠。

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