网络冲击下的钻石零售市场-【资讯】

发布时间：2021-07-21 09:26:55 阅读：次来源：根菜类厂家

“黄金(1205.00,6.10,0.51%)招人气，钻石获利润。”这是珠宝行业通行的法则，而近一段时间，从传统终端传来了很多钻石滞销的消息。钻石首饰的利润也在大幅缩水。一些业者认为，传统终端正在经受由网络带来的巨大冲击。

将有一定利润空间的钻石首饰销售出去，是商家的目标，因此，传统商家在网络的笼罩中，不得不重新思考……

就在前不久，一位钻石品牌零售商家对市场产生了莫大的怀疑：“我们店铺2月、3月的钻饰月销售额能有五六十万元，怎么6月份才有五六万元。

钻石市场到底出了什么问题？”经过冷静的分析，这位商家认为，可能是黄金和铂金的价格过高，使钻饰的配件成本增加，导致钻饰品价格上涨，短期内抑制了消费。

其实，这位商家分析的原因，或许只是销售清淡因素中最不起眼的一个。对于来自网络的冲击，一开始他并不愿承认。

其实，无论承认与否，现在，大多数商家已经达成了共识：网络销售模式首先并正在冲击中低端钻石零售市场。

随着采访的深入，这位商家最后也向记者承认，店铺正在经受着网络销售的冲击。

毛利由高到低的转变

随着网络对钻石知识和价格体系的普及，钻石开始逐步拨开了其神秘的面纱，走到了大众化消费品的行列。太原得盛福公司总裁周震说：“所有大众消费品行业都应该遵循这样的规律，那就是从成长期的高毛利向成熟期低毛利的转变。”

过去，钻石行业是一个小而相对保守的行业，外围力量对这个行业没有过度关注，因此，这个行业也就能处在相对平稳发展的阶段。随着经济的发展，其他行业竞争日趋激烈，导致外围力量开始关注起了还有很大发展空间的钻石行业。网络销售、首饰超市等新型营销模式，其实就是外围力量对钻石业发起营销革命的产物。

目前，在北京、上海等大城市，网上消费30分、50分等婚戒钻石产品，已经很普遍了。有专家坦言，未来，传统珠宝专柜很可能沦为网络消费的“试衣间”。

基于这样的认识，早在几年前，太原得盛福公司就提出了钻石首饰超市的经营理念。他们意识到，如果不顺势而为，很可能在几年后，将沦落到没有饭吃的境地。这个“顺势而为”，其中之一，就是快速建立自己的网络销售平台。

“对于中低端钻石零售商而言，最大限度地降低经营成本，以价格取胜，是其不被市场淘汰的关键。那么，网络销售和基于上游、物流、设计、加工、销售一条龙产业链条所有优势的专业首饰超市，是该类品牌今后应该选择的成长路径。”周震说。

周震认为，对于传统珠宝商而言，要么做成终端最有影响力的品牌，要么从整合产业链条寻找利润；否则，网络冲击最严重的就是那些中低端品牌。

高端市场远离网络冲击

早在多年前，一些商家就开始感叹，同质化竞争已经使行业遭遇发展瓶颈。一时间，市场上的产品、品牌形象、柜台陈列、营销模式等严重趋同。

在这样的状态下，价格成为传统品牌决胜市场的有力武器。多年来，传统品牌之间的价格战此起彼伏，但是，谁也不会料到，当传统遭遇网络，价格战的序幕才刚刚开始。

“在今后一段时间里，传统与网络、网络与网络之间的价格之战将日趋激烈，最终很可能是多败俱伤的局面。在这样错综复杂的情况下，唯有高端品牌商能免遭其难，较好地存活下来。”深圳TTF公司总裁吴峰华说。

正基于此，经过认真思考和对行业的梳理，吴峰华决定，TTF公司今后仍将坚持高端发展路线。

烟台南非迈克尔钻石品牌经销商姜军对记者说：“我深信，中国高端消费者具有独特的消费心理，他们不会轻易冒险在网络消费数万元，甚至几十万元的东西。一来因为网络的售后服务没有保证；二来，高端消费者也不会为了小便宜而省略了到实体店铺消费的良好体验。因此，针对高端客户的高端品牌，不会轻易受到网络的冲击。”

目前，南非迈克尔钻石品牌在烟台的知名度和美誉度都很高，该品牌深受烟台高端消费者的青睐，一个月销售几个克拉钻石首饰是常见的事情。姜军坦承：“在烟台这样的城市，消费者在购买高端钻饰时，首先想到的是选择朋友介绍和品牌，其次就是到高端商场寻找。”

在引入南非迈克尔钻石品牌到烟台的5年间，作为经销商的姜军始终严格遵守该品牌的高端定位。现在，消费者已经认可了南非迈克尔品牌。姜军说：“现在，我们品牌经营路子很顺畅，在高端消费者中已经形成了良好的口碑。”

站在全局的角度看问题，分析了中国消费群体的特征，姜军认为，网路消费目前只是少数人的行为。打开全国所有网站，究竟能买多少东西，值得进一步考察。许多企业建立的网站几乎沦为了摆设。即便是网络消费很流行的地区，消费者也只是在网络上购买价格相对低廉的产品。“购买高端产品，大多数人是不会选择网络的，值得信赖的品牌是这些消费者的首选。”姜军非常肯定地说。