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玄讯移动CRM助企业更好转型成饲料行业营销管理利器

发布时间:2020-07-21 18:14:57 阅读: 来源:根菜类厂家

比如更加注重品质和安全,饲料行业正在面临着市场结构和产品结构的转型。转型是痛苦的,转型意味着在管理、成本、经营模式等等方面都需要进行调整,而玄讯移动CRM可以帮助饲料企业更好的完成转型过程,以扬翔饲料为例详述 [正文]

目前饲料行业已进入整合加速期,下游养殖企业规模化程度的提高,带来需求特征的改变,比如更加注重品质和安全,饲料行业正在面临着市场结构和产品结构的转型。转型是痛苦的,转型意味着在管理、成本、经营模式等等方面都需要进行调整,而玄讯移动CRM可以帮助饲料企业更好的完成转型过程,以扬翔饲料为例详述:

扬翔集团是一家以饲料业、养猪业、肉食品加工业为主导,兼营育种的现代大型农牧企业。公司致力于为公众提供健康、安全、美味的肉食品;致力于在母仔猪领域为中小养殖户提供专业、稳定、高效的整体解决方案。公司依靠领先的技术优势和诚挚的服务,2000年跻身为广西饲料业龙头企业。扬翔正处在由原来的单体经营向猪产业链转型的全新成长过程中,预计2012年实现销售收入100亿元。

扬翔这样一个大型饲料企业面临着怎么的困境挑战呢?

1.商业模式正在转型,由依赖经销商的传统模式向掌控终端客户的深度销售模式转变,客户多、广、偏,客户数据没集中存储,业务员流失后客户丢失;

2.客户调查成本高,难以及时准确获知终端养殖和生产情况;

3.业务员工作无法监督考核,正在转型中的业务员的终端拜访行为需要规范引导,业务员需要方便获取养殖知识。

面对这种情况,玄讯移动CRM饲料版提出以下解决方案:

1.基于玄讯平台“按需构建、分步实施”业务能力,从贵港向全国逐步推广及深化应用;

2.分角色构建业务场景,实现对营销服务人员、营销开发人员、区域经理工作的追溯管理;

3.基于手机采集拓展养殖户信息及后台统一维护管理,实现对养殖户信息的有效掌控;

4.建立手机快速回传养殖户信息,及后台即时数据统计分析,有效辅助市场决策。

通过这几点方案并结合具体软件实施流程,使得扬翔饲料在管理上取得一定的效果:

1.客户数据统一集中规范管理,变成公司核心资产;

2.通过养殖和生产等数据分析,精准化营销,下单达成率提高30%;

3.客户拜访率由无法获知提升到90%;

4.支撑扬翔集团新的商业模式顺利执行。

玄讯移动CRM,引领饲料行业移动信息化建设!

(新闻稿2015-03-04)

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